Guilherme Machado
OPINIÃO – Corretor de imóveis: como identificar o perfil do seu cliente?
*Por Guilherme Machado O mercado imobiliário a cada dia aumenta sua importância para a economia nacional. Junto a essa expansão, potencializam-se também os desafios para os profissionais do segmento. Por isso, o assunto do artigo de hoje foi cuidadosamente escolhido por representar um dos principais diferenciais para o corretor de imóveis que quer ter [...]
12 dicas para um corretor de imóveis eficiente
Por Guilherme Machado* Encontrar o caminho para o sucesso é o desejo de 10 entre 10 corretores de imóveis, afinal, a busca por uma carreira bem sucedida é o que nos motiva a sair de casa a cada dia para superar os desafios do atendimento ao cliente. Contudo, como nos relacionamos com pessoas dos mais variados [...]
OPINIÃO – O que esperar do mercado imobiliário nos últimos quatro meses de 2012?
*Por Guilherme Machado O mercado imobiliário brasileiro vem passando por um crescimento acentuado nos últimos anos. Afinal, a casa própria ainda está entre os maiores desejos de consumo da população, e não é à toa que este sonho provoca tanto o imaginário das pessoas. Em função desta expansão, o segmento tem se configurado como [...]
OPINIÃO – Meu cliente fechou com outro corretor de imóveis: o que fazer?
*Por Guilherme Machado “O que eu fiz de errado? Mostrei o imóvel, respondi a todas as dúvidas do cliente, expliquei os detalhes da documentação necessária, mas na hora de fechar a venda, o cliente negociou com outro corretor”. Essa situação ou algo parecido já aconteceu com você? Pois casos assim são mais comuns no [...]
OPINIÃO – Cinco desculpas que impedem a venda
“Este mês é período de férias e as pessoas viajam”, “final de mês é complicado”, “este mês tem carnaval e os clientes estão mais preocupados com a folia”, “ninguém está comprando”, “está difícil para todo mundo”. Você, possivelmente, já ouviu ou até mesmo já usou algumas dessas desculpas e tantas outras respostas para explicar [...]
OPINIÃO – Corretor de imóveis, quantos fãs você tem?
Por Guilherme Machado* Pode ficar tranquilo, não estou louco, nem tão pouco confundindo a profissão de corretor de imóveis com a de artista, como essas duplas de sertanejo universitário que arrebatam milhares de fãs por esse imenso Brasil, por exemplo. Mas os fãs aos quais me refiro assumem um significado bem parecido ao daqueles [...]